Interview met een regionale salesmanager TOMRA Food in Rusland door Yana Makshanova.
Welke nieuwe technologieën en apparatuur heeft het bedrijf sinds 2019 op de Russische markt geïntroduceerd?
Vorig jaar, TOMRA Food een cloudservice geïntroduceerd TOMRA In zicht. TOMRA Insight transformeert optische voedselsorteerders TOMRA verbonden apparaten die waardevolle workflowgegevens genereren. Gegevens worden bijna in realtime verzameld en veilig opgeslagen in de cloud en kunnen overal worden bekeken via desktop en mobiele apparaten. Zo wordt het sorteren van een routinehandeling een strategisch managementinstrument.
Welke sorteerders zijn het populairst bij Russische klanten?
Sorteerders zijn het populairst bij Russische klanten. TOMRA 3A en TOMRA 5B. auto's TOMRA 3A is een echte bestseller geworden en wint enorm aan populariteit bij aardappeltelers over de hele wereld. Sorteerders TOMRA 5B wordt steeds meer de standaard sorteeroplossing voor erwten, maïs en meer voor bedrijven die de efficiëntie van hun productieprocessen willen verbeteren.
Hoe heeft het coronavirus de verkoop beïnvloed?
In de afgelopen twee jaar hebben we een aanzienlijke toename van de belangstelling voor onze oplossingen gevoeld. Dit is grotendeels te wijten aan de pandemie, namelijk met beperkingen op het werk van werknemers van voedingsbedrijven. In een dergelijke situatie lijken geautomatiseerde sorteeroplossingen een natuurlijke en logische uitweg.
TOMRA 3A. Hoe staan de Russische producenten er tegenover?
Sorteerder TOMRA 3A geeft boeren precies wat ze nodig hebben: hoge productiviteit, verwijdering van al het afval, verwijdering van groene knollen, voorzichtige productbehandeling, verhoogde operationele betrouwbaarheid en duurzaamheid, gebruiksgemak en verplaatsing, meer gegevensverzameling en gedetailleerde statistieken.TOMRA 3A - sensorsorteerinstallatie ontworpen voor het werken met vers geoogste knollen. Deze machines worden meestal bij de ingang van de winkel geïnstalleerd en voeren de eindschoonmaak uit nadat vers geoogste aardappelen door een mechanische sorteerder en grondscheiders zijn gegaan.
Wat is het unieke van de auto? Zijn er analogen? Waarin verschilt deze auto van hen?
TOMRA 3A maakt gebruik van camera's met een hoge resolutie en nabij-infraroodsensoren; de machine is in staat om groene aardappelen te herkennen, organische (gewas) en anorganische (vreemd materiaal) stoffen te scheiden en bodembedekte knollen te onderscheiden van grondkluiten. Met beperkte tijd in korte oogstperiodes, levert deze machine een hoge productiviteit, vaak in opslagfaciliteiten met een snelheid van 100 ton per uur. En het kan indien nodig gemakkelijk van opslag naar opslag worden verplaatst.
Er zijn momenteel geen oplossingen op de markt die dezelfde prestaties en kenmerken bieden als TOMRA 3A.
Wat is het economische effect van de auto, hoe lang duurt het voordat de investering is terugverdiend?
Het is moeilijk om hierover te praten los van de specifieke productie en volumes van verwerkte producten. Ook de sorteerder TOMRA 3A is verkrijgbaar in meerdere uitvoeringen met verschillende bandbreedtes. Hierdoor kunt u een daadwerkelijk op maat gemaakte oplossing selecteren die past bij de mogelijkheden van een specifieke productielijn, en voorkomt u dat u teveel betaalt voor ongebruikt apparatuurpotentieel.
Denkt u dat de installatie TOMRA Food - musthave voor een serieuze fabrikant?
Ð ÐμÑÐμÐ½Ð¸Ñ TOMRA Food niet alleen de kwaliteit en veiligheid van voedselproducten bij de uitgang te verbeteren, maar ook om een bepaald hoog niveau consequent te handhaven. Voor elke serieuze fabrikant is dit belangrijk - het is het vermogen om langdurige relaties met klanten op te bouwen en het bedrijf systematisch en doordacht te ontwikkelen.
Hoe beoordeelt u de concurrentie nu, op basis van de resultaten van twee jaar covid?
We zijn een sterke en betrouwbare partner gebleven voor onze klanten, ondanks de reisverboden en de daaruit voortvloeiende moeilijkheden op het vlak van dienstverlening. Daarom zijn we, gezien de unieke reeks voordelen die we onze klanten bieden, er zelfs in geslaagd om onze voorsprong op onze concurrenten te vergroten.
Wat zijn je doelen voor het einde van dit jaar en misschien voor het begin van het volgende?
Tegen het einde van het jaar willen we laten zien dat we echt vertrouwen hebben in de Russische markt. Daarom werken we met name aan de ontwikkeling van een huishoudelijke dienst voor onderhoud van apparatuur. Daarnaast zijn we van plan nog nauwer samen te werken met onze Russische klanten.
Gebaseerd op materiaal van de persdienst TOMRA Food