De geschiedenis van Agrotrade is onlosmakelijk verbonden met de geschiedenis van de gehele aardappelindustrie in het moderne Rusland. Deze onderneming verscheen op een moment dat de belangstelling voor aardappelen op de markt pas wakker werd, het de toegang van vooruitstrevende technologieën en moderne technologie op de Russische markt vergemakkelijkte en getuige was (en vaak deelnam) van de vorming van de beste.
Over de sfeer waarin het bedrijf het jubileum viert, hoe het de huidige marktsituatie beoordeelt en welke plannen het maakt - in een interview met CEO Sergey Khavanov.
Over geschiedenis, missie en menselijke relaties
- Sergey Viktorovich, hoe zou u het langetermijndoel (missie) van het werk van de Agrotrade Group of Companies (als u geen rekening houdt met winst) formuleren?
Ik hou niet echt van het woord "missie", het klinkt naar mijn mening erg pathos. Er zijn dromen en er is een pad dat we hebben gekozen. Terwijl we dit pad bewandelen, proberen we onze rol en doel te begrijpen.
Vanaf het allereerste begin van de oprichting van het bedrijf, met mijn zakenpartner Dmitry Kabanov, bestond er geen twijfel over wat ons bedrijf zou doen. Er was een gemeenschappelijke visie op het potentieel en de kansen die op dat moment in de landbouw openden, met name in de aardappelteelt. Het werd gevormd in de vroege jaren 2000, toen we samen Duitsland bezochten. Nadat we chique Europese winkels hadden bezocht met een enorme selectie kwaliteitsgroenten in verschillende verpakkingen, besloten we dat het niet slechter zou worden. En ze begonnen te handelen.
We zijn begonnen met de verkoop van aardappelen en groenten in kleine groothandelsmarkten, maar realiseerden ons al snel dat grote vooruitzichten voor het bedrijf zich openen met de ontwikkeling van een verkoopkanaal via winkelketens. En al in 2002 werden ze de exclusieve leverancier van het Nizhny Novgorod regionale netwerk "Alliance". Na ervaring te hebben opgedaan met de verfijning en verpakking van grondstoffen, ging ons team in 2006 met verpakte aardappelen naar het federale niveau en werd binnen drie jaar de algemene leverancier van aardappelen aan Metro Group.
Nauwe interactie met winkelketens en de eindklant hebben ons begrip van hoogwaardige grondstoffen verbeterd, die we hebben omgezet in het idee van de geïntegreerde ontwikkeling van productie- en opslagtechnologie. In 2006 voorzagen we niet alleen tientallen boerderijen van zaden en beschermingsmiddelen, maar leverden we ook veld- en opslagapparatuur, bouwden en moderniseerden we opslagplaatsen met automatische klimaatregeling en boden we technische en technologische ondersteuning.
Sinds 2008 zijn we begonnen met het testen van alle technologische elementen in het kader van ons eigen Agrosfera-productieproject, dat later een platform werd voor de productie van gecertificeerd zaadmateriaal van hoge reproducties van Duitse en Nederlandse aardappelrassen.
Nadat we in 2010 een harde les hebben gekregen in de vorm van totale droogte, zijn we actief begonnen met het omzetten van onze eigen aardappelproductie naar kunstmatige irrigatie. Na uitstekende resultaten te hebben behaald (verdubbeling van de opbrengst), begonnen we met partners irrigatie te introduceren.
Tegen 2014 zijn we erin geslaagd om een kosteneffectief werkmodel te bouwen, dat we het "Aardappelsysteem" noemden. Het omvatte een zaaddivisie, een productiebedrijf voor tafelaardappelen, een opslagcomplex, een verpakkingsterminal, een verkoop- en logistieke eenheid, en langlopende contracten met winkelketens en eigen merken "Vegetable League" en "Natural Selection". Dit model is relevant en stelt u in staat de productie van aardappelen op te schalen zonder risico op kwaliteitsverlies en economische efficiëntie.
Bij de ontwikkeling van onze productie-eenheid zagen we twee doelen voor ons liggen. De eerste is om de stedelijke bevolking 365 dagen per jaar het beste product te bieden in handige verpakkingen. De tweede is de overdracht aan onze klanten van de beste, goed ontwikkelde technologieën voor de productie, opslag en voorverkoopbereiding van kwaliteitsaardappelen.
Tegelijkertijd bleven menselijke relaties voor ons altijd op de voorgrond. We streven altijd naar samenwerking op lange termijn, ook als dit in bepaalde gevallen leidt tot verlies van tactische winsten. We hechten veel waarde aan onze reputatie en op moeilijke momenten voor de onderneming rechtvaardigt deze aanpak zichzelf: partners steunen ons in ruil daarvoor.
De onderneming heeft nog een belangrijke missie: het potentieel van haar werknemers onthullen. Ik ben er vast van overtuigd dat zonder effectieve, verantwoordelijke en fatsoenlijke medewerkers een langdurige zakelijke beweging onmogelijk is. Daarom streven we ernaar mensen aan te trekken die zich willen ontwikkelen en proberen voorwaarden te creëren voor hun ontwikkeling.
Significante projecten
- Vertel ons over de belangrijkste projecten van de Agrotrade Group of Companies.
Het belangrijkste project voor ons blijft de "Agrosphere", we hebben er 15 jaar aan gewijd. Sinds 2017 maken de boerderijen van dit project deel uit van de AFG-holding.
Maar we gingen niet weg van het idee van onze eigen productie van pootaardappelen. In 2018 hebben we het opnieuw geïmplementeerd op basis van de AgroAlliance-NN-farm. Nu bevindt dit project zich nog in een fase waarin "grote stenen" in de technologie worden gelegd, maar we geloven in de grote toekomst ervan.
Als we het hebben over klantprojecten, hebben we ook iets om trots op te zijn. In de loop der jaren heeft Agrotrade Group deelgenomen aan de lancering en ontwikkeling van meer dan driehonderd groente- en aardappelprojecten van Bryansk tot aan de Oeral, van Astrakhan tot Veliky Novgorod.
De meest ambitieuze en gedenkwaardige zijn natuurlijk de projecten van 2004-2008, toen, voor onze ogen, bescheiden boerderijen na technische herinrichting in landbouwbedrijven veranderden. Levendige voorbeelden: Bogomaz-boerderij (regio Bryansk), Maxim Gorky-bedrijf (regio Tula), Latkin LLC (regio Nizhny Novgorod).
Ook belangrijk voor ons waren: het uitgebreide project van 2017-18 "A7 Agro" (regio Orenburg), het grootste project van 2019 op verpakkingsapparatuur in het bedrijf "Jacques" (regio Tula), complexe projecten in LLC Zhniva (regio Nizhny Novgorod) en LLC "Kostroma Potato" (regio Kostroma).
In één interview is het moeilijk om iedereen op te noemen met wie we hebben samengewerkt en blijven samenwerken. Maar bij deze gelegenheid wil ik alle klanten en partners bedanken voor het vertrouwen en de hulp bij de vorming van ons bedrijf.
- Alle projecten hadden betrekking op aardappelen?
Al het bovenstaande is ja. Maar onze mogelijkheden zijn niet beperkt tot aardappelteelt en zelfs groenteteelt. Dus, Potential LLC, samen met het merk Valley en onze Agrosave-constructie-eenheid, voeren tientallen irrigatieprojecten uit op boerderijen in het Federale District Wolga, gespecialiseerd in de teelt van maïs en sojabonen.
En het Agrotrade Technicom-project, speciaal opgericht in 2011 onder het merk John Deere, met acht jaar ervaring in de technische topcompetitie, ontwikkelt actief de verkoop van JCB en Kuhnen probeerde het nog weinig bekende Europese merk SDF te promoten met een lijn van tractoren en maaidorsers.
Hoogwaardige merken
- Het bedrijf Agrotrade is dealer van verschillende in de agrarische wereld erkende merken. Kun je zeggen waarom je met deze fabrikanten werkt?
Een aanzienlijk deel van de activiteiten van de onderneming bestaat uit dealercontracten. We werken samen met zeer bekende merken en ze zijn allemaal verenigd door producten van hoge kwaliteit.
Kwaliteit is voor ons altijd hoger dan de prijs, de ongeschreven regel van ons bedrijf zegt: “Het is beter om problemen te hebben met verkopen dan problemen na verkoop”.
Groeipunten
- Het bedrijf evolueert voortdurend. Hoe bepaal je de benodigde bewegingsvectoren?
Twintig jaar geleden kozen we de aardappelindustrie als sleutel en tot op de dag van vandaag ontwikkelen we er samen mee. De behoeften van de industrie en klanten vormen onze productstrategie.
Dus vandaag is de aandacht van de markt gericht op kwesties in verband met de verkoop van afgewerkte producten (inclusief de principes van het organiseren van de voorbereiding van aardappelen en groenten in de voorverkoop). Er is nu veel vraag naar onze 15 jaar ervaring in deze sector.
De verwerkende sector is niet minder relevant en onze experts bestuderen de meest veelbelovende technologieën om klanten het beste te bieden.
De inspanningen van de meest succesvolle ondernemingen in de branche zijn er nu op gericht de productiekosten te verlagen. De nauwkeurigheid van het gebruik van hulpbronnen (en dit is de exacte dosering van meststoffen voor een bepaald gewas, en het exacte zaaien, het exacte verbruik van chemie en water, en het brandstofverbruik) wordt van cruciaal belang om het concurrentievermogen te vergroten. En we zijn op zoek naar mogelijkheden om klanten te helpen bij de ontwikkeling en implementatie van de benodigde apparatuur en technologieën.
Concurreren. Met ontbijtgranen en pasta
- Veel boeren klagen dat het niet rendabel wordt om aardappelen te telen. Bent u het eens met deze mening?
De laatste jaren praten we steeds meer over stagnatie op de aardappelmarkt. Er worden veel aardappelen geproduceerd in het land en het wordt steeds moeilijker om inkomsten te krijgen uit de verkoop. Het probleem ligt naar mijn mening deels in het feit dat er nog te weinig landbouwbedrijven nadenken over de kwaliteit van hun producten.
Waarmee concurreert aardappel in de markt? Met ontbijtgranen en pasta. Toegegeven, beide fabrikanten hebben sinds de jaren '90 veel werk verzet. De winkels bieden een enorm assortiment aan producten: granen, traditioneel en exotisch; pasta in welke vorm dan ook, van verschillende soorten meel; verpakking voor elke smaak - van 0,5 kg tot 5 kg. En het werk bij het maken van bijvoorbeeld boekweitpap is minimaal: nu hoeven zelfs de goedkoopste granen niet te worden gesorteerd.
En wat is een aardappel? Het moet worden gewassen en schoongemaakt (niet alleen tijd verloren, maar een behoorlijk deel van de gekochte). En als het product niet van zeer hoge kwaliteit is, kunnen verliezen oplopen tot 30-40%. Wil de koper hierna weer aardappelen kopen? Ik denk dat snel. Fritz Borg, ex-commercieel directeur van GRIMME, herhaalde graag dat aardappelproducenten van lage kwaliteit de graan- en pastaproducenten helpen.
Het is belangrijk om te begrijpen dat alleen een kwaliteitsproduct op de lange termijn winstgevend kan zijn, omdat het de vaste klant is.
Aardappelen zijn een landbouwgewas
- Wat is het geheim van het produceren van kwaliteitsaardappelen? En is het mogelijk om zowel kwantiteit als kwaliteit tegelijk te krijgen?
Volgens mijn waarnemingen hebben boerderijen meer mogelijkheden om een kwalitatief hoogstaand product te produceren. Het is een feit dat aardappelen een nogal moeilijk gewas zijn om te telen; ze vereisen constante aandacht en inspanningen van zowel de agronoom als het hoofd van de onderneming. Soms moeten beslissingen heel snel worden genomen en dan profiteren kleine bedrijven van hun flexibiliteit.
Landbouwbedrijven hebben hun onbetwistbare voordelen: ze kunnen gewasbeschermingsmiddelen, brandstof en grootschalige meststoffen kopen tegen concurrerende prijzen; ze zijn in staat om het hele jaar door regelmatig producten aan winkels te leveren, wat zeer gewaardeerd wordt door winkelketens. Maar het is moeilijk om voor grote gebieden te vechten voor kwaliteit: met in-line productie kun je een groot aantal over-sorteringen of hoge verwondingen van knollen tijdens het oogsten niet voorkomen.
De aardappelhandel schaalt niet goed. Tegelijkertijd zouden boerencoöperaties een potentieel veelbelovende oplossing kunnen worden: kleine boerderijen, verenigd in de stadia van voorbereiding en opslag vóór de verkoop, zouden voor zichzelf kunnen interageren met distributienetwerken. Toegegeven, het idee van eenwording is nog niet erg populair in de landbouwomgeving. Blijkbaar zouden er zeer moeilijke tijden moeten komen, zodat de specialisten die ooit de collectieve boerderijen en staatsboerderijen verlieten, de voordelen van samenwerken zouden beseffen.
Winstgevendheid hangt af van professionaliteit
- We hadden het net over een crisis in de industrie.
De kwestie van overleven staat nog niet op de agenda. Ja, de winst is gedaald en velen hebben niet de mogelijkheid om in de toekomst te investeren, in ontwikkeling te investeren, maar aardappelen zijn nog steeds een winstgevend gewas. Neem bijvoorbeeld het seizoen 2019/20. Gedurende de herfst en winter was de prijs erg laag, soms lager dan de prijs, maar in maart was er een sprong en ging het product drievoudig omhoog. Degenen die op dit moment wachtten, verkochten hun producten zeer winstgevend.
Er is niets bovennatuurlijks in dit scenario; het wordt herhaald in acht van de tien gevallen. Aardappeltelers die een product van hoge kwaliteit ontvangen en weten hoe ze het tot de lente moeten bewaren, profiteren er in de regel van en hun voorbeeld is zeer inspirerend voor ons - in die zin dat het juist de technologieën en oplossingen zijn die we promoten waardoor boeren in het zwart kunnen blijven .
Een ander ding is dat deze sprong meer merkbaar was dan normaal, en vervolgens de markt negatief zou kunnen beïnvloeden. Sommige van de bedrijven die vroeger waren - tegen de achtergrond van lage verkoopprijzen en stijgende productiekosten - waren bereid om hun productieprofiel te wijzigen, onverwachte winsten te maken, volgend seizoen opnieuw te proberen "op nul te zetten" en zullen de prijzen gegarandeerd "verlagen".
'Maar is het nog steeds mogelijk om te slagen?'
De huidige aardappelteelt is een bedrijf dat een hoge mate van professionaliteit vereist. De boerderijen die alles goed doen, ontvangen zelfs in algemene stagnatie. Als de gemiddelde opbrengst hoger is dan 50 t / ha, rechtvaardigt een prijs van 8-10 roebel / kg alle investeringen. De vraag is hoe je zo'n resultaat kunt bereiken? Meer dan twintig jaar werk hebben we veel opties gevonden om dit probleem op te lossen en staan klaar om te helpen bij het zoeken naar een antwoord - aan iedereen die, zoals wij, op een goede manier 'ziek' is van aardappelen en gelooft in de vooruitzichten.
Feiten
Het bedrijf Agrotrade werd in 2000 opgericht in Nizhny Novgorod.
In de loop der jaren is het uitgegroeid tot de Agrotrade Group of Companies, waarin het moederbedrijf - Agrotrade Company LLC, evenals Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Het is gespecialiseerd in de uitgebreide voorziening van landbouwproducenten met de nodige middelen: landbouwmachines, irrigatie- en opslagapparatuur, eigen pootaardappelen, gewasbeschermingsmiddelen, enz. Het voert projecten uit voor de bouw en wederopbouw van groente- en aardappelopslagplaatsen. Dealer van toonaangevende wereldmerken.
Agrotrade-specialisten leverden aan Rusland en zetten meer dan 1700 GRIMME-machines in bedrijf bij binnenlandse landbouwbedrijven; tientallen oogstmachines voor het oogsten van wortelen, bieten en uien ASA LIFT; honderden ploegen, verticaal freesmachines, kunstmeststrooiers KUHN; tientallen HARDI-spuitmachines en AGRICOLA ITALIANO-zaaimachines. Er werden meer dan 150 moderne magazijncomplexen en 12 complexe irrigatieprojecten in gebruik genomen; meer dan 200 Valley wijdverspreide installaties en 30 Nettuno-trommelirrigatiesystemen geïnstalleerd. De totale oppervlakte van de teruggewonnen grond die in opdracht van de Agrotrade Group of Companies werd aangelegd, bedroeg meer dan 10 duizend hectare.
De agent